盛隆電氣集團創(chuàng)業(yè)十三公司總裁陳玉財
——志存高遠(yuǎn) 成在盛隆
楚天都市報記者 龐正
勤奮、好學(xué)、樂于助人，這是絕大多數(shù)盛隆“群體老板”身上共有的標(biāo)簽，而這幾個詞似乎在陳玉財身上被詮釋到極致。
一周換一次皮鞋鐵掌；一夜看完一本專業(yè)技術(shù)書籍；筆記本留存十幾年；好心送重病鄰居就醫(yī)，沒想到鄰居家人主動打電話來咨詢電力工程項目……陳玉財?shù)墓适潞軅髌?，但他自己講起來云淡風(fēng)輕。
志之所趨，無遠(yuǎn)弗屆，窮山距海，不能限也。18年前那個對電氣一竅不通的陳玉財，今年計劃帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)營銷4億元的目標(biāo)，志在必得。
天道酬勤 出租屋墻上掛著武漢市地圖
陳玉財30歲之前，曾當(dāng)過村組干部，干過養(yǎng)殖，做過生意。而立之年，在四公司總裁謝遠(yuǎn)峰的感召下，加入盛隆，一切從零開始。
是真的從“0”開始。不懂技術(shù)、不懂產(chǎn)品、不會開車，甚至連武漢話都聽不懂。進了車間，根本分不清什么是高壓開關(guān)、低壓開關(guān)，在他眼里都是些鐵疙瘩，搬也搬不動。
就在這種情況下，他卻豪情萬丈，立志要干一番大事。第一件事，就是買了一張武漢市地圖，掛在出租屋的墻上，每天晚上在地圖上畫一個圈圈，計劃好第二天要去的地方。他想著，即使不知道怎么跑，不知道哪里有項目，首先用腳把全武漢市走一遍。
他就真地一天天走，走遍了武漢，從周一走到周六。周日休息，除了梳理一周的跑動情況，還有一件事必做——請修鞋匠幫忙換皮鞋的鐵掌。一個星期跑下來，鞋掌已經(jīng)磨得高低不平了，再磨就要破了，只能換新的。
白天掃街到處跑，晚上也不閑著，一回來就扎到車間去學(xué)習(xí)，不懂自家產(chǎn)品，怎么跟別人介紹。
抽空還要每天看報紙，從報紙上找項目信息，抄錄到筆記本上。筆記本上，還記著要跟客戶說的話。每次跟客戶打電話或者見面前，要說哪些話，先說什么再說什么，都先在筆記本上打好草稿，背熟了，再跟客戶說。這些筆記本，陳玉財?shù)浆F(xiàn)在還留著。
功夫不負(fù)有心人。大半年后，陳玉財終于拿下了一個教學(xué)樓的設(shè)備訂單，實現(xiàn)零的突破。
2005年，韓國一家企業(yè)在陽邏建生產(chǎn)基地，要運用PLC自動化控制系統(tǒng)。當(dāng)時懂這個技術(shù)的同行不多，陳玉財也不懂，投標(biāo)前兩次都失敗了。既然是技術(shù)問題，那就攻克技術(shù)。陳玉財在街道口一家書店里，找到了一本講PLC自動化的書，連夜學(xué)習(xí)，并牢牢記在心里。再去跟韓國人進行商務(wù)談判時，他把技術(shù)談得頭頭是道，對方總工連連豎起大拇指，一個600多萬元的訂單就這樣敲定了。那一年，陳玉財?shù)哪暧唵慰傤~達(dá)到2000萬元。
因材施教 手把手帶新人成績斐然
2005年，陳玉財成立了營銷部，開始組建團隊，帶領(lǐng)新人。
賀榮有是在2006年加入團隊的，他能吃苦，有沖勁，但第一個項目談得不太順利，求助陳玉財。陳玉財了解情況后，給客戶方的負(fù)責(zé)人打了個電話，介紹公司情況，推介賀榮有，對方的態(tài)度大大改觀，最終促成了訂單的簽訂。
沒多久，賀榮有在談另一個項目時，又遇到問題，又來請陳玉財幫忙打電話，陳玉財斷然拒絕：“第一次打電話是幫你，再打電話就是害你?！?/span>
陳玉財說，他完全理解賀榮有的心情和狀態(tài)，他自己也正是從那個階段走過來的。剛開始跑市場時，陳玉財有個搭檔，每次跟客戶見面，向客戶介紹情況，他都把搭檔推在前面，自己跟在后面。后來有一天，搭檔離職了，陳玉財無可依靠，只能自己上。去拜訪客戶，心里忐忑，邁不開腳，張不開嘴，早上5點多起床，6點多到客戶單位，一直磨蹭到中午12點才去見對方。但邁出去這一步了，才能真正積累經(jīng)驗，馬上獲得快速成長。
他激勵賀榮有克服依賴心理，獨自解決問題。不知道怎么跟客戶介紹，可以像他一樣先在筆記本上打草稿。賀榮有十分受用，很快取得進展，不斷進步，如今已經(jīng)在十三公司成立了營銷處，團隊有近50人。
另一名業(yè)務(wù)經(jīng)理馬小飛，主動找到陳玉財，幫忙開了幾個月的車。陳玉財發(fā)現(xiàn)他勤奮、機靈，悟性高，就在車上給他講盛隆的產(chǎn)品、制度。馬小飛加入營銷隊伍后飛速成長，如今成立部門，團隊有50人，今年截至目前，訂單額已達(dá)5000多萬元。
陳玉財現(xiàn)在也還在跑市場，還在帶新人，每天早上7點半到辦公室，業(yè)務(wù)經(jīng)理們最晚在8點前也會到辦公室，有需要協(xié)調(diào)的事項、需要請教的問題，集中在一小時內(nèi)辦完，陳玉財9點會準(zhǔn)時離開公司，出發(fā)去項目現(xiàn)場。到了傍晚6點，陳玉財回到辦公室，大家有問題可以再來問。
就這樣手把手帶新人，陳玉財一年只帶2個人，向新人全面灌輸盛隆的產(chǎn)品、技術(shù)、文化，以及營銷技巧等等。目前，這些人都在十三公司取得很好的發(fā)展，成立了營銷部或營銷處，沒有一個人離開盛隆。在這些人的傳幫帶下，十三公司目前發(fā)展到了200人。
去年以來，十三公司還積極踐行“四百戰(zhàn)略”，開拓濟南、南京市場，目前這兩個地區(qū)的訂單額已達(dá)3000多萬元。
“去年我們完成的業(yè)績是1.8億元，今年到現(xiàn)在我們的訂單額已經(jīng)達(dá)到2億元，今年完成業(yè)績翻番達(dá)到4個億，沒有問題?！标愑褙斝判臐M滿。
得道多助 兩個意外而來的訂單
陳玉財熱心快腸，笑聲爽朗，只是他沒想到，這樣的性格也能給業(yè)績幫忙。
幾年前的一個晚上，快到凌晨12點時，鄰居忽然給陳玉財?shù)钠拮哟螂娫挘f自己發(fā)病倒在床上，不能動彈。陳玉財和妻子設(shè)法打開鄰居家的門，把她背下樓，緊急送到醫(yī)院去搶救，墊付醫(yī)藥費、交押金，陳玉財一點兒也不含糊。等到鄰居的丈夫趕到醫(yī)院來，感動不已，連連道謝，陳玉財卻覺得小事一樁，不足掛齒。
幾天后，陳玉財接到電話，正是那位鄰居的丈夫打來的。原來，他是一個建設(shè)單位的項目經(jīng)理，聽說陳玉財從事電氣行業(yè)，主動介紹自己手上有個項目。想到陳玉財平日里就這樣樂于助人，一定是個誠信可靠的人。后來，盛隆參與此項目投標(biāo)，陳玉財團隊靠過硬的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和近乎完美的方案，贏得了這個訂單?？诒鄠?，陳玉財隨后在這個領(lǐng)域一共拿下一千多萬元的訂單，都認(rèn)真執(zhí)行，獲得客戶的一致認(rèn)可。
陳玉財跟同事們講自己這個故事，跟大家傳播盛隆“幫助別人成全自己”的文化，不少人聽進了心里。
有一次，十三公司的樂洪俊在孝感開拓市場，在街頭走著，忽然遇到一個老爺爺摔倒了。樂洪俊趕緊把他扶起來，詢問他的狀況，買水給他喝。老爺爺很感動，就跟樂洪俊聊起天來，得知他是做電氣營銷行業(yè)的，硬是把他拉到自己兒子的公司里，老人家的兒子正好在建廠要用電，就跟樂洪俊接洽起來，最終成功簽約。
“董事長跟我們講‘立人己立、達(dá)人己達(dá)’，我的妻子也常提醒我‘不忘初心’，而我們也正是這樣做的。”陳玉財說，“我想，這就是‘走正道、辦良企’，盛隆的百年藍(lán)圖一定會實現(xiàn)。在‘群體老板制’和‘四百戰(zhàn)略’的指引下，十三公司也一定會蒸蒸日上，每位員工在這個平臺上都會獲得良好的發(fā)展，擁有幸福美滿的生活。”
盛隆電氣集團創(chuàng)業(yè)十三公司總裁陳玉財
——志存高遠(yuǎn) 成在盛隆
楚天都市報記者 龐正
勤奮、好學(xué)、樂于助人，這是絕大多數(shù)盛隆“群體老板”身上共有的標(biāo)簽，而這幾個詞似乎在陳玉財身上被詮釋到極致。
一周換一次皮鞋鐵掌；一夜看完一本專業(yè)技術(shù)書籍；筆記本留存十幾年；好心送重病鄰居就醫(yī)，沒想到鄰居家人主動打電話來咨詢電力工程項目……陳玉財?shù)墓适潞軅髌妫约褐v起來云淡風(fēng)輕。
志之所趨，無遠(yuǎn)弗屆，窮山距海，不能限也。18年前那個對電氣一竅不通的陳玉財，今年計劃帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)營銷4億元的目標(biāo)，志在必得。
天道酬勤 出租屋墻上掛著武漢市地圖
陳玉財30歲之前，曾當(dāng)過村組干部，干過養(yǎng)殖，做過生意。而立之年，在四公司總裁謝遠(yuǎn)峰的感召下，加入盛隆，一切從零開始。
是真的從“0”開始。不懂技術(shù)、不懂產(chǎn)品、不會開車，甚至連武漢話都聽不懂。進了車間，根本分不清什么是高壓開關(guān)、低壓開關(guān)，在他眼里都是些鐵疙瘩，搬也搬不動。
就在這種情況下，他卻豪情萬丈，立志要干一番大事。第一件事，就是買了一張武漢市地圖，掛在出租屋的墻上，每天晚上在地圖上畫一個圈圈，計劃好第二天要去的地方。他想著，即使不知道怎么跑，不知道哪里有項目，首先用腳把全武漢市走一遍。
他就真地一天天走，走遍了武漢，從周一走到周六。周日休息，除了梳理一周的跑動情況，還有一件事必做——請修鞋匠幫忙換皮鞋的鐵掌。一個星期跑下來，鞋掌已經(jīng)磨得高低不平了，再磨就要破了，只能換新的。
白天掃街到處跑，晚上也不閑著，一回來就扎到車間去學(xué)習(xí)，不懂自家產(chǎn)品，怎么跟別人介紹。
抽空還要每天看報紙，從報紙上找項目信息，抄錄到筆記本上。筆記本上，還記著要跟客戶說的話。每次跟客戶打電話或者見面前，要說哪些話，先說什么再說什么，都先在筆記本上打好草稿，背熟了，再跟客戶說。這些筆記本，陳玉財?shù)浆F(xiàn)在還留著。
功夫不負(fù)有心人。大半年后，陳玉財終于拿下了一個教學(xué)樓的設(shè)備訂單，實現(xiàn)零的突破。
2005年，韓國一家企業(yè)在陽邏建生產(chǎn)基地，要運用PLC自動化控制系統(tǒng)。當(dāng)時懂這個技術(shù)的同行不多，陳玉財也不懂，投標(biāo)前兩次都失敗了。既然是技術(shù)問題，那就攻克技術(shù)。陳玉財在街道口一家書店里，找到了一本講PLC自動化的書，連夜學(xué)習(xí)，并牢牢記在心里。再去跟韓國人進行商務(wù)談判時，他把技術(shù)談得頭頭是道，對方總工連連豎起大拇指，一個600多萬元的訂單就這樣敲定了。那一年，陳玉財?shù)哪暧唵慰傤~達(dá)到2000萬元。
因材施教 手把手帶新人成績斐然
2005年，陳玉財成立了營銷部，開始組建團隊，帶領(lǐng)新人。
賀榮有是在2006年加入團隊的，他能吃苦，有沖勁，但第一個項目談得不太順利，求助陳玉財。陳玉財了解情況后，給客戶方的負(fù)責(zé)人打了個電話，介紹公司情況，推介賀榮有，對方的態(tài)度大大改觀，最終促成了訂單的簽訂。
沒多久，賀榮有在談另一個項目時，又遇到問題，又來請陳玉財幫忙打電話，陳玉財斷然拒絕：“第一次打電話是幫你，再打電話就是害你。”
陳玉財說，他完全理解賀榮有的心情和狀態(tài)，他自己也正是從那個階段走過來的。剛開始跑市場時，陳玉財有個搭檔，每次跟客戶見面，向客戶介紹情況，他都把搭檔推在前面，自己跟在后面。后來有一天，搭檔離職了，陳玉財無可依靠，只能自己上。去拜訪客戶，心里忐忑，邁不開腳，張不開嘴，早上5點多起床，6點多到客戶單位，一直磨蹭到中午12點才去見對方。但邁出去這一步了，才能真正積累經(jīng)驗，馬上獲得快速成長。
他激勵賀榮有克服依賴心理，獨自解決問題。不知道怎么跟客戶介紹，可以像他一樣先在筆記本上打草稿。賀榮有十分受用，很快取得進展，不斷進步，如今已經(jīng)在十三公司成立了營銷處，團隊有近50人。
另一名業(yè)務(wù)經(jīng)理馬小飛，主動找到陳玉財，幫忙開了幾個月的車。陳玉財發(fā)現(xiàn)他勤奮、機靈，悟性高，就在車上給他講盛隆的產(chǎn)品、制度。馬小飛加入營銷隊伍后飛速成長，如今成立部門，團隊有50人，今年截至目前，訂單額已達(dá)5000多萬元。
陳玉財現(xiàn)在也還在跑市場，還在帶新人，每天早上7點半到辦公室，業(yè)務(wù)經(jīng)理們最晚在8點前也會到辦公室，有需要協(xié)調(diào)的事項、需要請教的問題，集中在一小時內(nèi)辦完，陳玉財9點會準(zhǔn)時離開公司，出發(fā)去項目現(xiàn)場。到了傍晚6點，陳玉財回到辦公室，大家有問題可以再來問。
就這樣手把手帶新人，陳玉財一年只帶2個人，向新人全面灌輸盛隆的產(chǎn)品、技術(shù)、文化，以及營銷技巧等等。目前，這些人都在十三公司取得很好的發(fā)展，成立了營銷部或營銷處，沒有一個人離開盛隆。在這些人的傳幫帶下，十三公司目前發(fā)展到了200人。
去年以來，十三公司還積極踐行“四百戰(zhàn)略”，開拓濟南、南京市場，目前這兩個地區(qū)的訂單額已達(dá)3000多萬元。
“去年我們完成的業(yè)績是1.8億元，今年到現(xiàn)在我們的訂單額已經(jīng)達(dá)到2億元，今年完成業(yè)績翻番達(dá)到4個億，沒有問題。”陳玉財信心滿滿。
得道多助 兩個意外而來的訂單
陳玉財熱心快腸，笑聲爽朗，只是他沒想到，這樣的性格也能給業(yè)績幫忙。
幾年前的一個晚上，快到凌晨12點時，鄰居忽然給陳玉財?shù)钠拮哟螂娫挘f自己發(fā)病倒在床上，不能動彈。陳玉財和妻子設(shè)法打開鄰居家的門，把她背下樓，緊急送到醫(yī)院去搶救，墊付醫(yī)藥費、交押金，陳玉財一點兒也不含糊。等到鄰居的丈夫趕到醫(yī)院來，感動不已，連連道謝，陳玉財卻覺得小事一樁，不足掛齒。
幾天后，陳玉財接到電話，正是那位鄰居的丈夫打來的。原來，他是一個建設(shè)單位的項目經(jīng)理，聽說陳玉財從事電氣行業(yè)，主動介紹自己手上有個項目。想到陳玉財平日里就這樣樂于助人，一定是個誠信可靠的人。后來，盛隆參與此項目投標(biāo)，陳玉財團隊靠過硬的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和近乎完美的方案，贏得了這個訂單。口碑相傳，陳玉財隨后在這個領(lǐng)域一共拿下一千多萬元的訂單，都認(rèn)真執(zhí)行，獲得客戶的一致認(rèn)可。
陳玉財跟同事們講自己這個故事，跟大家傳播盛隆“幫助別人成全自己”的文化，不少人聽進了心里。
有一次，十三公司的樂洪俊在孝感開拓市場，在街頭走著，忽然遇到一個老爺爺摔倒了。樂洪俊趕緊把他扶起來，詢問他的狀況，買水給他喝。老爺爺很感動，就跟樂洪俊聊起天來，得知他是做電氣營銷行業(yè)的，硬是把他拉到自己兒子的公司里，老人家的兒子正好在建廠要用電，就跟樂洪俊接洽起來，最終成功簽約。
“董事長跟我們講‘立人己立、達(dá)人己達(dá)’，我的妻子也常提醒我‘不忘初心’，而我們也正是這樣做的。”陳玉財說，“我想，這就是‘走正道、辦良企’，盛隆的百年藍(lán)圖一定會實現(xiàn)。在‘群體老板制’和‘四百戰(zhàn)略’的指引下，十三公司也一定會蒸蒸日上，每位員工在這個平臺上都會獲得良好的發(fā)展，擁有幸福美滿的生活?！?/span>
