盛隆電氣集團(tuán)北京創(chuàng)業(yè)七公司總裁劉吉斌——
在盛隆大平臺用勤奮改變命運
楚天都市報記者 袁喆
“在盛隆電氣舉辦的感恩答謝會上，當(dāng)我的父母親走進(jìn)人民大會堂，他們臉上那種自豪感，我一輩子也忘不了。”說出這句話時，盛隆電氣集團(tuán)北京創(chuàng)業(yè)七公司總裁劉吉斌有些許感慨。
高中畢業(yè)的他，從一名司機(jī)，成為采購，再選擇拓展市場；出身棗陽農(nóng)村的他，從來到武漢，再到選擇去北京闖蕩——每一步，都需要跟曾經(jīng)安逸的昨天告別，然后面對未知的明天。不安分的他，總是選擇突破舒適區(qū)。在盛隆這樣一個廣闊的平臺上，他一再探尋更多的可能，也一再被盛隆賦予更多的能量，從而獲得了命運的逆襲。
一、從司機(jī)到采購 乘快艇讓客戶念念不忘
1994年高中畢業(yè)后，劉吉斌為了能有一技之長，去學(xué)了駕照。1995年，他通過應(yīng)聘進(jìn)入棗陽開關(guān)廠（盛隆電氣前身），成為一名專職司機(jī)。做司機(jī)、搞接待，看似是“配角”，劉吉斌卻做得很出彩。
一次，一位女客戶從北京來武漢洽談。工作結(jié)束之后，劉吉斌為其做導(dǎo)游，陪同游覽東湖。看到客戶帶著孩子，他靈機(jī)一動，帶客戶去乘坐快艇。雖然游玩時間短暫，但客戶非常開心，激動地對劉吉斌說：“以后來北京，我接待你”。幾年后，劉吉斌前往北京開拓市場，還真與這位客戶“再續(xù)前緣”，成功簽訂訂單。
做了幾年司機(jī)，公司領(lǐng)導(dǎo)也來找劉吉斌學(xué)習(xí)開車。劉吉斌內(nèi)心的不安分，開始蠢蠢欲動。“等領(lǐng)導(dǎo)都會開車了，還要我干什么呢？開車開不了一輩子的。”1999年，在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵和家人支持下，劉吉斌轉(zhuǎn)崗成為一名采購。
做采購期間，他對盛隆的產(chǎn)品開始有了系統(tǒng)性了解。不懂業(yè)務(wù)，他就一點點學(xué)習(xí)，他走進(jìn)工廠車間，和工人一起動手完成零配件的裝配。幾年下來，劉吉斌掌握了一項特殊技能，“我腦海中有一個價目表。看一眼圖紙，就可八九不離十地報價給客戶。”劉吉斌自信地說道。
人生沒有白走的路，在盛隆做司機(jī)和采購的8年，為他轉(zhuǎn)崗營銷的成功埋好伏筆。
二、從買方到賣方 蹭水泥罐車混進(jìn)工地
2001年9月28日，劉吉斌被集團(tuán)派往北京市場。
干了兩年，他內(nèi)心的不安分又逐漸被點燃，開始不滿足于做采購的“死工資”。轉(zhuǎn)型做業(yè)務(wù)，可能收入大增，也可能顆粒無收。是安安穩(wěn)穩(wěn)過日子，還是放手一搏？劉吉斌糾結(jié)了很久。
直到一件事刺激了他——他與在北京做市場的楊斌交往頗深。兩家孩子僅隔一歲，在北京同一所幼兒園就讀。當(dāng)他擠著公交車去幼兒園接孩子放學(xué)，楊斌卻開來了私家車。作為同齡人，劉吉斌心里感到了巨大的落差：“不跑業(yè)務(wù)，我餓不著，但是會落后于盛隆的很多同事。作為一個男人，還是應(yīng)該為夢想拼搏一把！”
2003年初，在公司領(lǐng)導(dǎo)和家人的支持下，劉吉斌正式走上了營銷崗位。邁出第一步，并不容易。做采購崗位時，買方的劉吉斌是別人的“上帝”，到了營銷崗位，姿態(tài)完全相反。他不斷調(diào)整心態(tài)。每天清晨六點，把公司資料整理好裝進(jìn)背包，他便上路，開始了“啃大餅、坐公交、找大吊”的一天。坐在公交上，他在小本上記下吊塔的位置，再逐一拜訪，挖掘潛在客戶。
劉吉斌依舊記得接觸的第一個客戶，是北京武警的一個項目。因為項目的部隊背景，門口戒備森嚴(yán)。劉吉斌蹲守三天，卻連工地的門都進(jìn)不去，心里急得直跳腳。第四天，他想出了點子：隨工地水泥罐車一起，終于進(jìn)入工地，成功找到了項目工程師，推薦盛隆的產(chǎn)品。雖然沒有簽單，他卻有說不出的成就感。
三、從零到一 破釜沉舟拿下訂單
有了端正的態(tài)度，畢竟還是缺乏經(jīng)驗，劉吉斌為此吃了不少苦頭。
2003年，北京“非典”，全城戒嚴(yán)。劉吉斌毫不懈怠，每日戴著口罩奔波在談項目的路上。在朋友的引薦下，他接洽到北京某高校的一個項目，跟進(jìn)了近半年，眼看項目終于談成了，客戶卻不斷在合同中加入“霸王條款”。合同在公司審核時一再被打回修改，兩方拉鋸到第三輪，客戶不愿意了，當(dāng)著劉吉斌的面，把合同丟進(jìn)了碎紙機(jī)：“就算你做的是個金子，我也不要了。”
2003年一整年幾無所獲，劉吉斌的信心轟然倒塌，在宿舍里消沉了一個月不肯出門。幸而，領(lǐng)導(dǎo)依然支持信任他，其他同事也不斷鼓勵他，讓他再次踏上了為夢打拼的道路。
不久后，劉吉斌得知中國科學(xué)院有一個拆遷項目。為了推薦盛隆的產(chǎn)品，他每日都守在項目負(fù)責(zé)人辦公室門口，等待著能與其搭上話，“他們開會開一天，我就在門口守一天”。一次，守到深夜，才終于得以與負(fù)責(zé)項目的一位處長見面。當(dāng)時，他下了破釜沉舟的決心，要把這個項目拿到手。
因為項目的前期投入，劉吉斌在公司已經(jīng)借了十幾萬元的帳。他甚至在心里盤算，如果再遭遇失敗，只能賣掉武漢的房子還錢給公司。之后，他天天往工地上跑：“沒有先天的資源和人脈，我必須靠自己的誠懇去打動客戶！”
他意外地接到了這位處長的電話：“對不起，你這個30萬元的單子我們已經(jīng)定好了供應(yīng)商。”劉吉斌心里頓時冰涼，處長卻話鋒一轉(zhuǎn)：“我們馬上要開一個200多萬元的項目，歡迎你們來投標(biāo)！”之后，憑借盛隆優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及他熱忱的服務(wù)，劉吉斌一舉拿下這個200多萬元的項目。
2004年底，劉吉斌在北京買了屬于自己的第一輛車：“以前覺得在北京買車那是說夢話，現(xiàn)在居然實現(xiàn)了。”
四、從個人到團(tuán)隊 帶領(lǐng)新人一起圓夢
2008年，劉吉斌成立了自己的團(tuán)隊，2012年又成立了創(chuàng)業(yè)處。去年，集團(tuán)將8個創(chuàng)業(yè)處聯(lián)合在一起為一個創(chuàng)業(yè)公司（后更名為北京創(chuàng)業(yè)七公司），劉吉斌被同事推舉為公司總裁。他將更多精力用在了發(fā)展團(tuán)隊上，積極向大家宣傳公司制度、政策和發(fā)展方向，協(xié)商解決團(tuán)隊內(nèi)部的困難和問題，使大家意見一致、思想一致地沿著公司發(fā)展方向共同成長進(jìn)步。
李林曾經(jīng)是一家酒店的大堂經(jīng)理，經(jīng)劉吉斌介紹，選擇加入了他的團(tuán)隊。李林非常勤奮，但剛?cè)胄袝r有些不自信，做事過于依賴部門人員。劉吉斌不斷鼓勵她獨當(dāng)一面，給她介紹公司的情況，逼著她獨立接觸客戶。為談一個項目，炎炎盛夏里，李林抱著兩個近20斤的大西瓜來到客戶公司，頓時讓客戶對這個女孩印象深刻，并成功拿下多個訂單。
吳會鵬曾是生產(chǎn)管理部門的干部，為進(jìn)一步發(fā)展，選擇加入劉吉斌團(tuán)隊。吳會鵬認(rèn)同盛隆文化，具體事務(wù)上，劉吉斌讓他放心大膽地自己做，在遇到問題和困難時給予指導(dǎo)，吳會鵬邊工作邊求學(xué)，不僅取得了研究生學(xué)歷，還成為了擁有獨立部門的創(chuàng)業(yè)經(jīng)理。
“一個人圓夢不算什么，我要帶著一群人一起圓夢。”看著團(tuán)隊的成員亦如昨天的自己，正在一步步強大，劉吉斌說：“在盛隆這樣的平臺，找準(zhǔn)屬于自己的節(jié)奏，每個人都可以改變自己的命運！”
盛隆電氣集團(tuán)北京創(chuàng)業(yè)七公司總裁劉吉斌——
在盛隆大平臺用勤奮改變命運
楚天都市報記者 袁喆
“在盛隆電氣舉辦的感恩答謝會上，當(dāng)我的父母親走進(jìn)人民大會堂，他們臉上那種自豪感，我一輩子也忘不了。”說出這句話時，盛隆電氣集團(tuán)北京創(chuàng)業(yè)七公司總裁劉吉斌有些許感慨。
高中畢業(yè)的他，從一名司機(jī)，成為采購，再選擇拓展市場；出身棗陽農(nóng)村的他，從來到武漢，再到選擇去北京闖蕩——每一步，都需要跟曾經(jīng)安逸的昨天告別，然后面對未知的明天。不安分的他，總是選擇突破舒適區(qū)。在盛隆這樣一個廣闊的平臺上，他一再探尋更多的可能，也一再被盛隆賦予更多的能量，從而獲得了命運的逆襲。
一、從司機(jī)到采購 乘快艇讓客戶念念不忘
1994年高中畢業(yè)后，劉吉斌為了能有一技之長，去學(xué)了駕照。1995年，他通過應(yīng)聘進(jìn)入棗陽開關(guān)廠（盛隆電氣前身），成為一名專職司機(jī)。做司機(jī)、搞接待，看似是“配角”，劉吉斌卻做得很出彩。
一次，一位女客戶從北京來武漢洽談。工作結(jié)束之后，劉吉斌為其做導(dǎo)游，陪同游覽東湖。看到客戶帶著孩子，他靈機(jī)一動，帶客戶去乘坐快艇。雖然游玩時間短暫，但客戶非常開心，激動地對劉吉斌說：“以后來北京，我接待你”。幾年后，劉吉斌前往北京開拓市場，還真與這位客戶“再續(xù)前緣”，成功簽訂訂單。
做了幾年司機(jī)，公司領(lǐng)導(dǎo)也來找劉吉斌學(xué)習(xí)開車。劉吉斌內(nèi)心的不安分，開始蠢蠢欲動。“等領(lǐng)導(dǎo)都會開車了，還要我干什么呢？開車開不了一輩子的。”1999年，在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵和家人支持下，劉吉斌轉(zhuǎn)崗成為一名采購。
做采購期間，他對盛隆的產(chǎn)品開始有了系統(tǒng)性了解。不懂業(yè)務(wù)，他就一點點學(xué)習(xí)，他走進(jìn)工廠車間，和工人一起動手完成零配件的裝配。幾年下來，劉吉斌掌握了一項特殊技能，“我腦海中有一個價目表。看一眼圖紙，就可八九不離十地報價給客戶。”劉吉斌自信地說道。
人生沒有白走的路，在盛隆做司機(jī)和采購的8年，為他轉(zhuǎn)崗營銷的成功埋好伏筆。
二、從買方到賣方 蹭水泥罐車混進(jìn)工地
2001年9月28日，劉吉斌被集團(tuán)派往北京市場。
干了兩年，他內(nèi)心的不安分又逐漸被點燃，開始不滿足于做采購的“死工資”。轉(zhuǎn)型做業(yè)務(wù)，可能收入大增，也可能顆粒無收。是安安穩(wěn)穩(wěn)過日子，還是放手一搏？劉吉斌糾結(jié)了很久。
直到一件事刺激了他——他與在北京做市場的楊斌交往頗深。兩家孩子僅隔一歲，在北京同一所幼兒園就讀。當(dāng)他擠著公交車去幼兒園接孩子放學(xué)，楊斌卻開來了私家車。作為同齡人，劉吉斌心里感到了巨大的落差：“不跑業(yè)務(wù)，我餓不著，但是會落后于盛隆的很多同事。作為一個男人，還是應(yīng)該為夢想拼搏一把！”
2003年初，在公司領(lǐng)導(dǎo)和家人的支持下，劉吉斌正式走上了營銷崗位。邁出第一步，并不容易。做采購崗位時，買方的劉吉斌是別人的“上帝”，到了營銷崗位，姿態(tài)完全相反。他不斷調(diào)整心態(tài)。每天清晨六點，把公司資料整理好裝進(jìn)背包，他便上路，開始了“啃大餅、坐公交、找大吊”的一天。坐在公交上，他在小本上記下吊塔的位置，再逐一拜訪，挖掘潛在客戶。
劉吉斌依舊記得接觸的第一個客戶，是北京武警的一個項目。因為項目的部隊背景，門口戒備森嚴(yán)。劉吉斌蹲守三天，卻連工地的門都進(jìn)不去，心里急得直跳腳。第四天，他想出了點子：隨工地水泥罐車一起，終于進(jìn)入工地，成功找到了項目工程師，推薦盛隆的產(chǎn)品。雖然沒有簽單，他卻有說不出的成就感。
三、從零到一 破釜沉舟拿下訂單
有了端正的態(tài)度，畢竟還是缺乏經(jīng)驗，劉吉斌為此吃了不少苦頭。
2003年，北京“非典”，全城戒嚴(yán)。劉吉斌毫不懈怠，每日戴著口罩奔波在談項目的路上。在朋友的引薦下，他接洽到北京某高校的一個項目，跟進(jìn)了近半年，眼看項目終于談成了，客戶卻不斷在合同中加入“霸王條款”。合同在公司審核時一再被打回修改，兩方拉鋸到第三輪，客戶不愿意了，當(dāng)著劉吉斌的面，把合同丟進(jìn)了碎紙機(jī)：“就算你做的是個金子，我也不要了。”
2003年一整年幾無所獲，劉吉斌的信心轟然倒塌，在宿舍里消沉了一個月不肯出門。幸而，領(lǐng)導(dǎo)依然支持信任他，其他同事也不斷鼓勵他，讓他再次踏上了為夢打拼的道路。
不久后，劉吉斌得知中國科學(xué)院有一個拆遷項目。為了推薦盛隆的產(chǎn)品，他每日都守在項目負(fù)責(zé)人辦公室門口，等待著能與其搭上話，“他們開會開一天，我就在門口守一天”。一次，守到深夜，才終于得以與負(fù)責(zé)項目的一位處長見面。當(dāng)時，他下了破釜沉舟的決心，要把這個項目拿到手。
因為項目的前期投入，劉吉斌在公司已經(jīng)借了十幾萬元的帳。他甚至在心里盤算，如果再遭遇失敗，只能賣掉武漢的房子還錢給公司。之后，他天天往工地上跑：“沒有先天的資源和人脈，我必須靠自己的誠懇去打動客戶！”
他意外地接到了這位處長的電話：“對不起，你這個30萬元的單子我們已經(jīng)定好了供應(yīng)商。”劉吉斌心里頓時冰涼，處長卻話鋒一轉(zhuǎn)：“我們馬上要開一個200多萬元的項目，歡迎你們來投標(biāo)！”之后，憑借盛隆優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及他熱忱的服務(wù)，劉吉斌一舉拿下這個200多萬元的項目。
2004年底，劉吉斌在北京買了屬于自己的第一輛車：“以前覺得在北京買車那是說夢話，現(xiàn)在居然實現(xiàn)了。”
四、從個人到團(tuán)隊 帶領(lǐng)新人一起圓夢
2008年，劉吉斌成立了自己的團(tuán)隊，2012年又成立了創(chuàng)業(yè)處。去年，集團(tuán)將8個創(chuàng)業(yè)處聯(lián)合在一起為一個創(chuàng)業(yè)公司（后更名為北京創(chuàng)業(yè)七公司），劉吉斌被同事推舉為公司總裁。他將更多精力用在了發(fā)展團(tuán)隊上，積極向大家宣傳公司制度、政策和發(fā)展方向，協(xié)商解決團(tuán)隊內(nèi)部的困難和問題，使大家意見一致、思想一致地沿著公司發(fā)展方向共同成長進(jìn)步。
李林曾經(jīng)是一家酒店的大堂經(jīng)理，經(jīng)劉吉斌介紹，選擇加入了他的團(tuán)隊。李林非常勤奮，但剛?cè)胄袝r有些不自信，做事過于依賴部門人員。劉吉斌不斷鼓勵她獨當(dāng)一面，給她介紹公司的情況，逼著她獨立接觸客戶。為談一個項目，炎炎盛夏里，李林抱著兩個近20斤的大西瓜來到客戶公司，頓時讓客戶對這個女孩印象深刻，并成功拿下多個訂單。
吳會鵬曾是生產(chǎn)管理部門的干部，為進(jìn)一步發(fā)展，選擇加入劉吉斌團(tuán)隊。吳會鵬認(rèn)同盛隆文化，具體事務(wù)上，劉吉斌讓他放心大膽地自己做，在遇到問題和困難時給予指導(dǎo)，吳會鵬邊工作邊求學(xué)，不僅取得了研究生學(xué)歷，還成為了擁有獨立部門的創(chuàng)業(yè)經(jīng)理。
“一個人圓夢不算什么，我要帶著一群人一起圓夢。”看著團(tuán)隊的成員亦如昨天的自己，正在一步步強大，劉吉斌說：“在盛隆這樣的平臺，找準(zhǔn)屬于自己的節(jié)奏，每個人都可以改變自己的命運！”
